国内的云计算行业，似乎从没有在这么密集的时间内有如此大的动静!
12月18日，做为市场上最大的几大玩家，阿里云降价促销幅度在20%-50%不等，腾讯云更是宣布19日起一周内直接打起了6折优惠，微软则是借机再次发放3000个国内版公共预览账号。尽管几家公司已有业务上的竞争，但促使打起这次价格战的并非来自内部，而是有“外敌”入侵，意图在对手进入前尽可能地抢占客户。
能让几家巨头如此警觉的绝非善物，而且只有一家，那就是亚马逊的AWS服务(Amazon Web Services)。AWS目前是公共云市场的第一品牌，Gartner调查数据显示AWS的市场占有率是其他14个公司总和的五倍之多。
就在当天下午，亚马逊旗下的AWS宣布即将在中国区域开展云计算平台服务，并计划在2014年初开始有限预览，这意味着大名鼎鼎的亚马逊AWS即将正式入华，开始与阿里、腾讯展开抢占市场份额，这也便有了后两者的促销活动。
窥视中国市场
安信证券研报指出，预计到2015年，我国云计算产业链规模将达7500亿元至1万亿元。庞大的市场商机是任何科技巨头无法忽视的。何况，在亚马逊CEO贝索斯看来，AWS未来将成为公司最大的一块业务，要想壮大发展，也需要充分进入更多国家。
实际上，亚马逊对中国的云计算市场窥视已久。在此之前，业内曾多次传出亚马逊AWS入华消息，但是每次都无果而终。就在去年底，亚马逊加快了相关准备工作，不仅上线了AWS中文网站，还开始了与AWS相关的员工招聘工作。或许是受到寻找合作伙伴进展不利影响，导致落地工作迟迟不能解决。
由于云服务商进入中国需要遵守中国的相关法律和监管要求，所以亚马逊需要采取与中国本地企业合作的方式来引入云计算服务。在昨天的大会上，亚马逊官方表示，AWS中国采用了多合作伙伴策略来提供云计算服务，包括光环新网和网宿科技，将提供必要的互联网数据中心服务(IDC)和互联网接入服务(ISP)，包括基础架构、带宽和网络功能，来支持AWS在中国提供软件技术服务。并将其数据中心服务(IDC)放与了西部云基地，这是一家由中关村科技产业园与宁夏政府合作的企业。
亚马逊的这一做法秉承了“前店后厂”式的云服务建设模式，也就是说将大型数据中心建立在经营成本较低的偏远地区，在网络服务核心区域或周边建立小型数据中心的方式。而这也是目前云计算高速发展，服务厂商综合考虑建设及维护成本、网络调用的综合策略。
尽管需要到2014年初才可以有限预览，但目前亚马逊AWS已得到了不少中国公司的追捧。有数千家中国企业已经在使用AWS云服务，包括小米、奇虎360、TCL等，其中许多公司都将参加此次AWS中国地区的有限预览。不仅如此，亚马逊AWS还与国内的政府单位建立了合作，其中，宁夏回族自治区政府将会使用AWS的服务来运行部分政府公众服务;此外，AWS中国还携手上海嘉定工业区，推出创业企业联合孵化项目。
目前，AWS在中国开设了分支机构，在北京设有办公室，为大型企业、公共机构、教育机构、中小企业、初创企业和开发者提供服务和支持。
准备工作似乎已差不多了，接下来就得看亚马逊AWS如何在中国这块土地上开花结果了。
用户争夺战
相比国内的云计算起步之年，亚马逊的AWS已有7年的历史，发展过程中已积累了丰富的技术与运营经验和实力，并覆盖了计算、网络、存储、数据库、应用服务等广泛的产业链条。如今，分布在全球190个国家的几十万大企业、政府与初创企业客户采用了亚马逊AWS云基础设施平台服务，成为公认的第一大云服务品牌。
也正是在亚马逊引领的云计算大潮下，已催生出如阿里、腾讯、百度、金山、Ucloud等众多玩家，亚马逊的AWS在华势必会形成被围剿局面。
由于中国的特殊环境，亚马逊AWS业务不仅要受到政策约束，在客户的服务上还要充分地“接地气”，而这也是其能否顺利发展壮大的关键一环。毕竟亚马逊在华的电商业务耕耘几年后依旧未见明显增长。相比而言，阿里、腾讯这样的国内巨头更能把握国内市场脉搏，欠缺的仅是对云产品及技术的把控。
AWS高级副总裁安迪-杰希在大会现场表示，公司提供的服务都会做本土化改进，这包括与本地合作伙伴联手、推出本地化的用户界面、24*7的普通话技术支持、组建本地的销售和市场营销团队、AWS中国区与其它区域隔离和严格遵守本地法规等。
尽管AWS并未透露具体的策略，但势必在阿里、腾讯等国内服务商围绕企业、开发者以及政府机构等展开争夺。
针对AWS的入华，阿里和腾讯已祭出了促销的杀手锏。不仅如此，阿里还在加紧布局云生态圈，宣布以飞天平台为基石，通过“生态扶持+平台升级+大规模降价”的策略，整合云计算生态链上的各方力量，为开发者提供其创新所需的资金、产品、服务到云计算应用的全方位资源。包括低门槛入云策略，一亿元扶持计划，开发全新开发者服务平台等多项内容。
因此，亚马逊AWS的考验才真正开始……
